흙탕물을 만드는 미꾸라지 한마리.

영업팀장으로써

내 조직이 점점 커지게 되면

비일비재하게 이런 경우가 생깁니다.

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일은 정말 잘 하고

실적도 최고인 팀원인데

팀 전체 분위기를 망가뜨리는 경우,

대부분이 팀장들은 어찌해야할 지 모릅니다.

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자르자니,

그 팀원의 실적이 아쉽고

그냥 두자니,

팀 전체의 분위기가 이상해지는것 같고...

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보통 팀전체의 분위기를 흐리는

한명의 팀원은

회사에 대한 불만을 얘기하고 다니죠.

그렇게 되면

다른 팀원들에게도 정말 큰 부정적인 영향을

주게 됩니다.

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미꾸라지 한마리가

흙탕물을 만드는 것과 마찬가지죠.

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과연, 이런경우

팀장님들은 어찌 하시는것이 좋겠습니까?

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두가지 방법이 있습니다.

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첫번재,

"빠르게 그 팀원을 다른 팀원들과 분리시킨다."

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분리시키는 방법에도 두가지가 있습니다.

1) 그 팀원을 팀장으로 만들어서

내 조직에서 떼어낸다.

2) 그 팀원이 팀장직을 거부했을때에는

미련없이 그 팀원을 자른다.

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흙탕물을 만드는 미꾸라지를 웅덩이에서 꺼내면

시간이 지나면 흙들이 다시 바닥으로 가라앉고

맑은물이 됩니다.

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두번째,

"다른 팀원을 그 팀원만큼 실적을 할 수 있도록

빠르게 육성시킨다"

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대부분 영업사원들은

실적이 우수한 사람의 말에 자연스럽게 귀기울이게 되고

그 우수한 팀원이 이끄는 분위기로 따라가게 됩니다.

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이럴땐 정말 믿을만한 다른 팀원 한두명을

빠르게 실적향상을 시켜서

한명에게 집중된 분위기를 분산시킬 필요가 있습니다.

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그럴만한 팀원이 만약 없다.

팀장님 본인이 직접 본인의 실적을 올리면 됩니다.

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결국

팀원 한명한명을 소중하게 생각해야 하는 것은 맞지만

다섯손가락 깨물어서 안아픈 손가락 없듯이

다수를 위해서는

조직에 좋지 않은 영향을 미치는 한명을

냉정하게 조치를 취하는 것도 팀장의 역할입니다.

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장기적으로 내 조직을 키우고

내 팀원들을 육성하고

본인도 높게 오르기 위해서는

꼭 필요한 냉정함이고 결단력이죠.

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대한민국의 모든 영업 팀장님들

오늘도 화이팅!!!